Zašto su važni saveti stručnjaka pri kupovini ili prodaji nekretnine?

Agenti za nekretnine nisu uvek neophodan učesnik u procesu prodaje i kupovine kuća i stanova. Kupac i prodavac se mogu i samostalno dogovoriti oko cene i sklopiti posao. Ali kao i kod svake druge profesije, stručnost i iskustvo mogu doneti veliki broj veoma važnih informacija kada je kupoprodaja u pitanju. Te informacije vam mogu uštedeti i nekoliko hiljada evra. 

Poslednjih godina sve je učestalija praksa da agenti pružaju i savetodavne usluge, pa sebe često predstavljaju kao savetnike za nekretnine. 

Za većinu ljudi stan ili kuća je njihov najvredniji imeta, odnosno najvrednija životna investicija ako planiraju da kupe nekretninu. Shodno tome, itekako ima smisla unajmiti stručnjaka koji će pomoći da se kupovina odnosno prodaja realizuje na zadovoljstvo svih. Evo nekoliko razloga zašto treba da angažujete savetnika ili agenta za nekretnine kada prodajete ili kupujete stan.

#1 Agenti mogu dati bolju procenu vrednosti nekretnine

Generalno, kao prodavcu vaš krajnji cilj je da prodate svoj stan što je moguće pre i po što većoj ceni. Međutim, jedan od najznačajnijih faktora kada je u pitanju brza i laka prodaja kuća ili stanova je njihova vrednost. 

Cene nekretnina zavise od puno faktora, kao što su stanje u kome se nalaze, lokacija, opremljenost, blizina glavnih saobraćajnica i javnih ustanova. Sve ove faktore, kao i još puno drugih, svaki agent dobro poznaje, za razliku od vas koji se ne bavite profesionalno nekretninama. Ukoliko želite da sami pokušate da prodate kuću ili stan velika je verovatnoća da ćete neke od važnih činjenica i elemenata koje utiču na cenu jednostavno prevideti.

Agenti za nekretnine postupaju po već ustaljenom procesu koji je zasnovan na realnim parametrima. Pomoću tih parametara oni upoređuju vašu nekretninu sa drugim nekretninam koje su prema lokaciji, kvadraturi, opremljenosti i stanju, slične kao i vaša kuća ili stan. Pored toga, poseduju i ogromno iskustvo u proceni vrednosti nekretnine, tako da je veoma mala verovatnoća da će pogrešiti.

#2 Agent za nekretnine poseduje mnogo više informacija o tržištu nekretnina nego što ćete vi uspeti da prikupite

Ukoliko sami pretražujete verovatno ćete biti ograničeni na onlajn oglase i preporuku prijatelja, ili poznanstvo u najboljem slučaju. Agencije osim interneta na raspolaganju imaju i veliku mrežu klijenata sa kojima su već sarađivali i često poseduju informacije koji će stanovi u dogledno vreme biti dostupni za prodaju. 

Takođe, ukoliko prodajete nekretninu, agencije imaju veliku bazu klijenata koji potražuju da kupe stanove i kuće. Više potencijalnih kupaca uglavnom znači i da ćete lakše prodati svoju nekretninu. Osim toga, ukoliko je vaša nekretnina u dobrom stanju i na dobroj lokaciji, veća potražnja i više zainteresovanih kupaca mogu podići i cenu. 

#3 Agenti poseduju informacije o nekretninama koje tek treba da budu oglašene

Osim što poznaju tržište i imaju uvid u ogroman broj nekretnina koje se trenutno prodaju, agenti imaju i informacije o tome koji će se stambeni objekti u skorijoj budućnosti pojaviti na tržištu. Tako na primer, ukoliko želite da kupite stan u novosagrađenom objektu, možete dobiti savet da se strpite još par meseci dok se ne završi izgradnja zgrade sa stanovima koji su u skladu sa vašim željama i zahtevima. 

Agent vam isto tako može dati preporuke ukoliko se odlučite za kupovinu stana u izgradnji. Naravno, stanovi u izgradnji su jeftiniji, ali imajte na umu da je u tom slučaju i rizik pri kupovini nešto veći.

#4 Agenti za nekretnine rade svoj posao profesionalno i bez emocija

Prodaja stana u kome ste živeli može biti prilično emotivan proces za vas. Ukoliko angažujete stručnjaka za prodaju nekretnina, velika je verovatnoća da nećete praviti greške koje vas mogu koštati prilično novca i vremena. Ljudi koji su više vezani za svoj dom često umeju da precene vrednost stana i tada teže pronalaze kupca, a stan ili kuća vremenom mogu prilično izgubiti na ceni.  

#5 Dobre pregovaračke veštine

Čak i da posedujete izvestno iskustvo u prodaji, trgovina nekretninama zahteva neka specijalizovana znanja i veštine, kao uostalom i većina drugih grana trgovine. Iskusni agent za nekretnine je verovatno pre vašeg stana prodao i vodio pregovore sa hiljadama klijenata i vremenom stekao znanja koja su karakteristična za ovo tržište. Osim toga, profesionalci koji su dugo u ovom poslu, sigurno dobro poznaju trenutno stanje na tržištu i tačno znaju o čemu vredi pregovarati, a gde ćete samo gubiti vreme.

#6 Uštedećete vreme

Danas, kada su ljudi sve više zaokupljeni poslom koji obavljaju, nije lako pronaći slobodno vreme koje možete iskoristiti da biste se na pravi način posvetili pitanju prodaje ili kupovine stana. Agencija za nekretnine i ljudi koji rade u njoj su profesionalci u svom poslu i neće gubiti vreme na nekretnine koje nisu po vašim zahtevima. 

Za razliku od njih, ukoliko kupujete stan ili kuću i samostalno pretražujete ponude, verovatno ćete ući u par objekata i konstatovati da ste samo gubili vreme. To se njima verovatno neće dogoditi, jer oni rade posao za koji su plaćeni i ne žele da gube vreme na nekretnine koje nisu u skladu sa vašim potrebama i željama koje ste im predočili.

#7 Možete dobiti savete kako da povećate cenu nekretnine

S obzirom da su prošli i pogledali ogroman broj stanova i kuća, agenti tačno znaju šta biste mogli da prepravite i renovirate u vašem domu kako biste mu podigli cenu. Neke sitnice poput čišćenja kuhinje i kupatila mogu vas koštati relativno malo. Takođe, možda ćete dobiti savet da okrečite prostorije ili zamenite dotrajale sanitarije. U svakom slučaju, ti troškovi mogu biti minimalni u poređenju sa razlikom u ceni koju možete ostvariti.

Odluka o angažovanju agenta za nekretnine često zavisi od vaših ličnih stavova, ali i mogućnosti da platite uslugu. Pa čak i da nemate dovoljno novca, možete se dogovoriti da platite zastupanje nakon što prodate stan ili kuću. Ipak, cena angažovanja licenciranog agenta često može biti daleko manja nego da kupoprodaju uradite sami i prodate nekretninu ispod cene. Zato pored svih gore navedenih razloga razmislite o tome da angažujete stručno lice koje je u potpunosti upoznato sa svim faktorima koji su trenutno važni na tržištu nekretnina.